< P > F o r a l l t o o m a n y f i r m s a n d i n d i v i d u a l p r o f e s s i o n a l s , m o s t a n y k i n d o f m a r k e t i n g / s e l l i n g o r j o b - s e e k i n g s t r a t e g y w o r k s p r e t t y w e l l , e s p e c i a l l y i n g o o d t i m e s . B u t w h e n b o o m t i m e s d i s a p p e a r , s o d o m o r e a u t o m a t i c f o r m s o f b u s i n e s s d e v e l o p m e n t . E x p l a i n e d r e s e a r c h s p e c i a l i s t M i c h a e l N o r r i s , P r e s i d e n t , N o r r i s R e s e a r c h , d u r i n g a r e c e n t r e c e s s i o n , ? T h e g e n e r a l s t u m b l i n g o f m a n y ? h i g h f l i e r s ? h a s b e e n d u e t o m a r k e t i n g , o r l a c k t h e r e o f . U n t i l r e c e n t l y , i t s e e m e d a s i f a n s w e r i n g t h e p h o n e w a s t h e i r e n t i r e m a r k e t i n g s t r a t e g y . ? < / P > < P > W h e n t h e g o i n g g e t s r o u g h , h o w e v e r , w h a t ? s a c o m p a n y o r j o b s e e k e r t o d o ? O n e l i t t l e - u s e d t e c h n i q u e f o r s e p a r a t i n g o n e s e l f f r o m t h e c o m p e t i t i o n i s t o w r i t e a n d p u b l i s h a r t i c l e s a n d / o r b o o k s . < / P > < P > W h y a d o p t t h i s a p p r o a c h ? F o r o n e t h i n g , i t ? s f a r l e s s e x p e n s i v e t h a n e v e n a m o d e s t s n a i l - m a i l o r a d v e r t i s i n g s t r a t e g y , a n d s e c o n d , w r i t i n g / p u b l i s h i n g e a r n s o n e d o u b l e b e n e f i t s . A t o n c e y o u a r e p r o m o t i n g y o u r s k i l l s a n d s e r v i c e s w h i l e e d u c a t i n g t a r g e t m a r k e t s a b o u t w h a t y o u k n o w , a l l i n o n e f e l l s w o o p . T h u s p u b l i s h i n g t r a n s f o r m s c o m p a n i e s a n d i n d i v i d u a l s i n t o ? t h o u g h t l e a d e r s , ? t h a t i s t o s a y , b e t t e r - k n o w n e x p e r t s i n t h e i r p a r t i c u l a r f i e l d . T h i s a l l o w s c o r e v a l u e s a n d u n i q u e s e l l i n g p o i n t s t o b e a r t i c u l a t e d c l e a r l y , c o n f i d e n t l y a n d p e r s u a s i v e l y . < / P > < P > H o w t o g e t s t a r t e d ? F i r s t , y o u n e e d a ? g o - a h e a d ? f r o m a n e d i t o r , g e n e r a l l y a f a r m o r e e f f e c t i v e s t e p t h e n s t a r t i n g o f f w r i t i n g a f u l l - b l o w n a r t i c l e o r b o o k , t h e n s h o t - g u n n i n g i t o f f t o a p u b l i c a t i o n o r p u b l i s h e r a n d h o p i n g i t f i t s . B y l o c a t i n g a n e d i t o r w h o w o u l d b e s i n c e r e l y i n t e r e s t e d i n y o u r w o r k b e f o r e a c t u a l l y w r i t i n g i t , y o u s t a n d t o g a i n f e e d b a c k a r o u n d a n g l e , l e n g t h , a n d d e a d l i n e w h i c h w i l l h e l p y o u c r a f t t h e a r t i c l e j u s t t h e w a y y o u r n e w e d i t o r w o u l d l i k e t o s e e i t . O b v i o u s l y c h a n c e s o f a c c e p t a n c e s p i k e u p s i g n i f i c a n t l y w h e n c r i t e r i a f o r s u c c e s s c a n b e s p e c i f i e d a n d f o l l o w e d b e f o r e h a n d . < / P > < P > T o i n s u r e t h a t y o u r a r t i c l e w i l l p r o m o t e y o u i n t h e w a y y o u w a n t , y o u ? l l a l s o w a n t t o d e c i d e b e f o r e h a n d ( a ) s p e c i f i c b u s i n e s s o b j e c t i v e s y o u w i s h t o a d v a n c e , a n d ( b ) p u b l i c a t i o n s r e a d b y y o u r t a r g e t c u s t o m e r s ( f o r a r t i c l e s ) a n d t a r g e t r e a d e r a u d i e n c e ( f o r b o o k s ) . A c l i e n t o f m i n e , a m a n u f a c t u r e r o f d a t a s t o r a g e s y s t e m s , f o r e x a m p l e , w a n t e d i t s i n s u r a n c e f i r m p r o s p e c t s t o u n d e r s t a n d h o w m u c h m o r e p r o d u c t i v e i t s r e c e n t l y - d e v e l o p e d d a t a m i n i n g s y s t e m c o u l d m a k e t h e m . S o i t s V P S a l e s w r o t e a n a r t i c l e c a l l e d ? S t o r a g e M u s t b e F l e x i b l e , ? A F T E R s e c u r i n g i n t e r e s t f r o m t h e e d i t o r o f a m a j o r i n s u r a n c e j o u r n a l . < / P > < P > H o w d o e s o n e g o a b o u t o b t a i n i n g s u c h i n t e r e s t ? T h e a n s w e r i s a l l t o o b u s i n e s s - f a m i l i a r : c o l d - c a l l o r e m a i l a n e d i t o r o r p u b l i s h e r j u s t a s y o u w o u l d a p r o s p e c t i v e c u s t o m e r , p i t c h y o u r i d e a b r i e f l y , t h e n a w a i t t h e r e s p o n s e . Y o u ? l l p r o b a b l y e n d u p c h a t t i n g w i t h t h e e d i t o r a b o u t y o u r p r o p o s a l a n d h e a r i n g h e r a s k , ? S o w h e n c o u l d y o u g e t i t t o m e ? ? I f p i t c h i n g b y e m a i l , s e n d a n u d g e r e m i n d e r a w e e k o r s o l a t e r i f y o u h a v e n ? t y e t h e a r d , o r m a k e a f o l l o w - u p c a l l . < / P > < P > T h e t r u t h i s t h a t s e c u r i n g a g o - a h e a d f r o m a n e d i t o r i s a p r e t t y s t r a i g h t f o r w a r d p r o p o s i t i o n . M o s t e d i t o r s a r e s i t t i n g a r o u n d t h e i r d e s k s w a i t i n g t o h e a r f r o m y o u , s i n c e t h e y d o n ? t g e n e r a l l y k n o w w h e r e t h e i r n e x t i d e a m e a l s a r e c o m i n g f r o m . S i n c e t h e y a r e c o n s t a n t l y i n n e e d o f g r e a t n e w i d e a s , t h e y w e l c o m e c a l l s o r e m a i l s f r o m s t r a n g e r s w h o c a n p r o p o s e t h e m . < / P > < P > A s y o u g e t i n t h e g a m e , y o u w i l l s t e a d i l y b e c o m e p r o f i c i e n t a t t h i s r e m a r k a b l e ( a n d r e m a r k a b l y l i t t l e - u s e d ! ) m a r k e t i n g c h a n n e l . I n f a c t , e x p e c t s o m e p r o s p e c t i v e c l i e n t s o r e m p l o y e r s t o a c t u a l l y b e g i n r e c o g n i z i n g Y O U R n a m e w h e n y o u m e e t t h e m . T h e y w i l l l i g h t u p w h e n t h e y r e a l i z e t h e y h a v e r e a d a n a r t i c l e o r b o o k a u t h o r e d b y y o u . ? I l e a r n e d a l o t f r o m r e a d i n g y o u r i d e a s , ? t h e y w i l l s a y , a d d i n g ( p r e - s o l d t o y o u ) , ? P l e a s e t e l l m e w h a t I c a n d o f o r y o u . I ? m a l l e a r s . ? < / P >