< P > M o s t e n t r e p r e n e u r s f i r s t w r i t e t h e i r b u s i n e s s p l a n a n d t h e n d e v e l o p t h e i r s e r v i c e s o r p r o d u c t s . T h i s c a u s e s t h e m t o g e n e r a t e a n d f u l f i l l a m a r k e t i n g p l a n t h a t r e q u i r e s t h e m t o s w i m u p s t r e a m u s i n g t h e b a c k s t r o k e . T o s a v e t h e s t r e s s , c o n s i d e r p l a c i n g t h e b u s i n e s s p l a n o n h o l d u n t i l f i r s t c o m p l e t i n g a f e w c u s t o m e r s u r v e y s . O k a y , s o m e o f y o u a r e s a y i n g , " C a t h e r i n e , h o w c a n y o u d o a s u r v e y b e f o r e y o u k n o w w h o y o u r m a r k e t i s ? " Y e s , t h i s i s o n e c h a l l e n g i n g d o u b l e e d g e s w o r d , t h a t i s , i f y o u ' r e m i n d s e t i s s e t t h e r e . < / P > < P > O v e r t h e y e a r s , I ' v e f o u n d t h a t e v e r y o n e I ' v e w o r k e d w i t h g e n e r a l l y k n e w w h a t h e o r s h e w a n t e d t o s e l l . I d o n ' t b e l i e v e y o u a r e a n y d i f f e r e n t . T h i s i s t h e p e r f e c t p l a c e t o s t a r t . Y o u h a v e a c l e a n s l a t e t o w r i t e o n . Y o u m i g h t b e a t a p l a c e o f s e e i n g i t i n n o n s p e c i f i c t e r m s w i t h m e a s u r a b l e d o u b t s a s w e l l . T h a t i s o k a y , d o u b t s w i l l a l w a y s b e t h e r e , t h u s , a l l o w t h e m t o b e y o u r f r i e n d i n s t e a d o f a f o e . I t ? s e a s y t o s t a r t w i t h a g e n d e r p r e f e r e n c e - - c h o o s i n g e i t h e r w o m e n o r m e n a s h a v i n g a h i g h e r p u r c h a s i n g b a l a n c e f o r w h a t y o u a r e s e l l i n g . I f y o u d o n ' t h a v e a m a j o r i t y g e n d e r i n m i n d , c h o o s e t h e o n e y o u f e e l m o s t c o m f o r t a b l e t a l k i n g w i t h o r a s k i n g q u e s t i o n s t o . < / P > < P > L e t ? s d i v e i n a l i t t l e d e e p e r , i t s t i m e t o s t a r t t h i n k i n g a b o u t y o u r s u r v e y s a n d w h a t t o a s k . O k a y , d o n ' t f a d e o u t o n m e n o w . G e n e r a l l y , w h e n p e o p l e t h i n k o f s u r v e y s , t h e y v i s u a l i z e o r e x p e r i e n c e t h e s e n s a t i o n s o f l o n g d r a w n o u t p r o c e s s e s t h a t c o s t m o r e m o n e y t h e n t h e y c a n a f f o r d o r t i m e t h a t t h e y d o n ' t h a v e t h e p a t i e n c e f o r . B o y , d o I r e m e m b e r t h o s e d a y s o f t h i n k i n g . < / P > < P > L e t ? s p l a y t o g e t h e r o n t h i s c o n c e p t o f t a k i n g s u r v e y s b e f o r e w r i t i n g y o u r b u s i n e s s p l a n . A t l e a s t , a l l o w t h e o l d p e r c e p t i o n s t o s i t o u t s i d e y o u r d o o r u n t i l y o u ' v e f i n i s h e d r e a d i n g t h i s a r t i c l e a n d l e a r n i n g o f a n e w p o s s i b l e a l t e r n a t i v e p e r s p e c t i v e . T h e p e r s p e c t i v e t h a t s u r v e y s c o m e f i r s t a n d d o n ' t n e e d t o b e t i m e - c o n s u m i n g , m o n e y - h u n g r y , m u s t b e d o n e b y p r o f e s s i o n a l s , m o n g r e l s . < / P > < P > T a k e t h e a r e a y o u w a n t t o f o c u s o n , c o m b i n e w i t h y o u r g e n d e r p r e f e r e n c e , a n d b e g i n t h e r e . F o r i n s t a n c e , i f y o u r a r e a i s l i f e c o a c h i n g a n d y o u f e e l m o r e c o m f o r t a b l e w i t h w o r k i n g w i t h w o m e n y o u h a v e a s t a r t i n g p o i n t . T h i s d o e s n ' t m e a n y o u w i l l n e v e r c o a c h m e n , s e t t h o s e t h o u g h t s a s i d e ; t h e y w i l l b l o c k y o u r p r o g r e s s a n d k e e p y o u s t u c k . < / P > < P > F r o m k n o w i n g j u s t t h i s b a s i c i n f o r m a t i o n , y o u c a n n o w c r e a t e a f e w s i m p l e s u r v e y s i n n o t i m e a t a l l t h a t d o n ' t r e q u i r e a n y m o n e y . E v e n i f y o u k n o w m o r e s p e c i f i c s a b o u t y o u r b u y e r s , y o u m i g h t w a n t t o b a c k i t u p t o t h i s p o i n t i f y o u a r e s t u c k i n g e n e r a t i n g q u e s t i o n s . T o g e n e r a t e t h i s s u r v e y p l a n y o u d o n ' t n e e d t o k n o w w h e t h e r y o u r f o c u s i s f o r a p r o d u c t o r s e r v i c e , o r e v e n i f i t s f o r e l e c t r o n i c , t e l e p h o n e , o r i n - p e r s o n d e l i v e r y , a t t h i s t i m e . < / P > < P > T h e f i r s t q u e s t i o n y o u w a n t t o g e n e r a t e a n d a s k i s w h a t y o u r g e n d e r w a n t s t o b u y n e x t . I f a s k e d i n n a r r o w t e r m s , t h e y w i l l a n s w e r . I f a s k e d t o o b r o a d l y , t h e y w i l l r e s p o n d w i t h " d o n ' t k n o w . " I f t h e l a t t e r , r e w r i t e t h e q u e s t i o n m o r e s p e c i f i c a l l y , t h e n a s k a g a i n . W h e n e v e r I s t a r t , I s o m e t i m e s h a v e t o r e v a m p m y q u e s t i o n s f i v e o r s i x t i m e s . J u s t a n F Y I , t o h e l p y o u u n d e r s t a n d t h a t e v e n t h e e x p e r t s r e f i n e a s t h e y g o . S u r v e y i n g i s a n e v o l u t i o n a r y p r o c e s s . < / P > < P > A s e c o n d s u r v e y q u e s t i o n i s f o r p e o p l e w h o h a v e p u r c h a s e d f r o m y o u i n t h e p a s t . W h a t a r e l o o k i n g f o r n e x t ? W h a t d o t h e y w a n t t o a c c o m p l i s h i n t h e n e x t f e w m o n t h s o r w h a t e v e r f u t u r e t e r m s t h e y d e s i r e t o t a l k a b o u t ? < / P > < P > I f y o u d o n ' t h a v e a n y c u s t o m e r h i s t o r y , t h e n s u b s t i t u t e . O p e n t h e s c o p e t o w h a t i s t h e g e n d e r b u y i n g ? W h a t i s t h e c r o s s b e t w e e n w h a t y o u o f f e r a n d w h a t t h e y w a n t ? W h a t d o t h e y w a n t t o d o n e x t ( s h o r t - t e r m ) t h a t f a l l s w i t h i n y o u r s c o p e ? < / P > < P > C o n t i n u i n g w i t h t h e l i f e c o a c h i l l u s t r a t i o n , w h a t t y p e o f w o m e n , w h a t a g e a r e a s , w h a t t y p e o f s e l f - d e v e l o p m e n t o r i m p r o v e m e n t t o p i c s a r e t h e y p u r c h a s i n g n o w ? W h a t i s t h e r e g u l a r s t e p p a s t t h i s ? W h a t " n e w " h o t t o p i c s i n t h e m a r k e t p l a c e t h a t m e s h e s w i t h y o u r a r e a ? I f y o u a t t e n d a w o r k s h o p , c o n f e r e n c e o r s e m i n a r , e x a m i n e t h e t o p i c , a n d t a k e n o t e s o n t h e t y p e o f w o m e n a t t e n d i n g . R e c o r d o r a s k t h e i r a g e g r o u p . A s k a f e w t o c o m p l e t e a s u r v e y w h i l e t h e y a r e t h e r e . < / P > < P > A s k o n e w a y , t h e n a n o t h e r , a n d c r e a t e a l i s t o f n o m o r e t h a n s i x m u l t i p l e c h o i c e , y e s o r n o , q u e s t i o n s t o a s k . T h e n c o n t i n u e t o a s k w i t h w h o m e v e r y o u m e e t , w h e r e v e r y o u g o . T a l k w i t h t h e w o r k s h o p l e a d e r o r c o n f e r e n c e m a r k e t i n g p e o p l e a n d f i n d o u t w h o t h e y w e r e t a r g e t i n g a n d w h y . I f t h e e v e n t i s a m a t c h f o r y o u , c o l l e c t c o p i e s o f a l l t h e i r m a r k e t i n g m a t e r i a l s f o r l a n g u a g e l e a r n i n g . < / P > < P > A s k f r i e n d s , f a m i l y m e m b e r s , o r c o l l e a g u e s . E v e n i f t h e y d o n ' t t h i n k t h e s e g r o u p s f i t w i t h i n y o u r c u r r e n t f o c u s . J u s t r e m e m b e r n o t t o s t a y o f f f o c u s w h e n d o i n g s o . I f y o u a t t e n d a c o a c h i n g s c h o o l , a s k o t h e r c o a c h e s t h a t d o w h a t y o u w a n t t o d o . W h a t a r e t h e i r c l i e n t s i n t o , w h a t a r e t h e y s e l l i n g t h e m o r w h a t i d e a s h a v e t h e i r c l i e n t s t o l d t h e m t h a t t h e y a r e l o o k i n g f o r ? < / P > < P > Y o u r s u r v e y m e t h o d y o u u s e i s u p t o y o u . T o e a s e i n t o i t , y o u w i l l w a n t t o a s k i n t h e f o r m m o s t c o m f o r t a b l e f o r y o u a t t h e t i m e . H o w e v e r , c a u t i o n , m o s t e v e r y o n e c h o o s e s w r i t t e n f o r m f i r s t i n o r d e r t o a v o i d a n y n e g a t i v e r e s p o n s e s . I n a B 2 B s u r v e y , n e g a t i v e r e s p o n s e s n e v e r o c c u r . E v e r y o n e k n o w s w h y a s u r v e y i s i m p o r t a n t . I n B 2 C ( b u s i n e s s t o c o n s u m e r s ) b e c a r e f u l n o t t o c r o s s t h e l i n e o f i n t e r r o g a t i o n o r t o o p e r s o n a l . A s k p o l i t e l y , w i t h r e s p e c t , a n d s h a r e w h y y o u w a n t t o k n o w . < / P > < P > T h e n u m b e r o n e r u l e o f g e t t i n g s u r v e y r e s p o n s e s - - i s K I S S i n g t h e q u e s t i o n s - - " k e e p t h e m s h o r t , s i m p l e a n d a s s p e c i f i c a s y o u c a n a t t h e t i m e . " S p e c i a l n o t e : D o n ' t u s e t h e c o n t r a c t i o n a n d i n y o u r s e n t e n c e s . T h e c o n t r a c t i o n " a n d " c r e a t e s a m u l t i p l e q u e s t i o n , s t a c k s q u e s t i o n s , w h i c h c o n f u s e s r e a d e r s a n d l i s t e n e r s o n w h a t y o u r e a l l y a s k i n g . < / P > < P > A s y o u g o t h r o u g h t h e e x p e r i e n c e o f c o m p l e t i n g y o u r s u r v e y s , n e w c l a r i t y w i l l f l o w e r . T h e g e n d e r e q u a t i o n g e t s m o r e s p e c i f i c , t h e a g e g r o u p n a r r o w s , a n d t h e r e s t u n f o l d . O n e i n d u s t r y c a t e g o r y m i g h t b e g i n t o s h o w y o u w h e r e t h e r e i s g r e a t e r r e v e n u e g e n e r a t i o n . A l l o w t h e d a t a t o d r i v e y o u t o w a r d s t h e r i g h t d i r e c t i o n . D o n ' t t r y t o c o n t r o l o r d r i v e i t y o u r s e l f . T h a t s t r u g g l e w i l l c o s t y o u d e a r l y . < / P > < P > I f y o u ' r e s u r v e y r e q u e s t i s i n t h e f o r m o f w r i t i n g , y o u c a n o f f e r s o m e t h i n g i n r e t u r n f o r a n e x c h a n g e o f t h e i r t i m e . U s u a l l y s a v e d f o r l o n g e r s u r v e y s , y o u c a n c r e a t e a r e w a r d f o r s h o r t s u r v e y s t o o . I t ? s i t s t o o e a r l y i n y o u r s u r v e y p r o c e s s t o k n o w w h a t p r o s p e c t s w a n t , o f f e r s o m e t h i n g g e n e r i c . M a t c h t h e g i f t w i t h t h e a m o u n t o f t i m e i t t a k e s t h e m t o c o m p l e t e t h e s u r v e y . I f t h i s i s t h e c a s e , o f f e r s o m e t h i n g g e n e r i c . O f f e r a $ 5 g i f t c e r t i f i c a t e f r o m A m a z o n . c o m . I f l o c a l , a s k y o u ' r e f a v o r i t e r e s t a u r a n t i f y o u c a n o f f e r a d i s c o u n t c o u p o n t h a t t h e y w i l l h o n o r . T h e r e i s s o m e f r * e e p o r t i o n t o t h e a m o u n t d o n a t e d o n t h e r e s t a u r a n t ? s p a r t b e c a u s e i t i n c r e a s e s t h e i r c l i e n t e l e l i s t . < / P > < P > I t ? s t i m e t o s u r v e y . A l l o w p a t i e n c e , t i m e , a n d y o u w i l l w a n t t o s c h e d u l e t h i s a s a r e g u l a r r o u t i n e i n y o u r b u s i n e s s . N e x t , p l a n y o u r s e r v i c e s a n d p r o d u c t s t o m e e t t h o s e n e e d s a n d t h e n g e n e r a t e y o u r b u s i n e s s p l a n a r o u n d t h e m . < / P >